一年一度的“6·18”电商购物节如期而至，连日来，淮安市清江浦区各电商企业纷纷抢抓商机，出台新优惠、运用新技术、拓展新服务，在淘宝、微信、京东、抖音、美团、拼多多等平台引流量、促销量，全力以赴打好这场年中“电商大战”。

  在中禧臻选（淮安）电商产业园管理有限公司的展柜上，琳琅满目地摆放着各式零食和饮品。“我们直播间主要销售淮安本土特色产品，比如这些辣条，产地就在盐河街道王元村。”公司负责人明亮介绍，去年落户于清江浦数字经济产业园，一直坚持“让淮安产品走向世界”为发展目标，目前共建有8个直播间，与十多家淮安本土企业达成商业合作，通过主播带货的方式为企业销售产品。

  “我们早在6月初就已经为‘6·18’做准备了，最近一段时间，公司直接将主播下派至合作企业，每天就在工厂内进行直播卖货。”明亮说，将直播间“搬进”工厂，不仅可以省去商家运送样品时间成本和运输损耗，主播也能第一时间了解产品库存和优惠政策，有突发情况也能和商家面对面沟通，从而达到“省时、省事、省钱”的效果。“就目前来看，派遣主播在企业带货反响较好，销量连创新高。”明亮表示，会进一步加大主播的招聘和培训力度，为本地合作企业提供更优质的服务，通过电商直播为淮安特色产品扩大知名度、促进销售量。

  “市中心高端酒店，三天两晚加上自助早餐，只要394元！便不便宜？”“便宜！”在淮安统领数字科技有限公司，两位主播坐在绿幕背景的直播室，一唱一和地介绍住宿套餐。“我们主要是和省内各大酒店、宾馆、旅行社合作，向顾客推荐跟文旅有关的产品。”公司负责人谈波表示，主播在屏幕前介绍酒店的时候，运营团队会利用技术手段，将事先准备好的背景素材插入直播软件，观众看到主播身后是酒店的介绍、外景、颜色标红的优惠价格等内容，从而更加直观地了解酒店内外环境和配套设施，再加上专业主播语言引导，从而产生消费冲动。

  “暑假快来了，我们推出了多个有关亲子房的福利套餐，很受欢迎，有的套餐一个下午就卖出去500多份。”谈波说，最近几天，许多酒店都推出优惠力度很大的特价房，深受消费者的喜爱，主播也通过三班倒的方式延长直播时间，争取帮合作酒店在“6·18”期间卖出更多订单。

  在数字经济产业园8号楼6层，江苏小田园艺科技有限公司工作人员在阳台上用花盆种植了许多花木和蔬菜，在他们的精心照料下，整个阳台一片生机盎然。

  “我们是一家营养土生产商，核心业务是将城市污泥进行无害化、资源化处理，使其成为有机营养土，然后经淘宝、拼多多、抖音等电商平台进行销售。”公司运营负责人孙方钦说，为了突出自家营养土的优势，在阳台上种植了些绿植，直播时拿出来向消费者展示会更有说服力。孙方钦表示，在快节奏的城市生活中，越来越多居民在自家阳台种上了绿植或蔬菜，在方寸之地体验归园田居的乐趣。小田园艺的营养土疏松通气，保水保肥能力强，经过处理后还能避免害虫滋生，方便打理，能为“都市农人”节约挖土栽培的时间和操作成本。

  “我们以‘广撒网’的方式，在多个电商平台开设了一百多家网上店铺，仅仅上半年，销售额已经超过1个亿，‘6·18’期间，我们更是推出了‘买5斤送5斤’‘土中添加有机肥’等优惠活动，争取今年突破2个亿。”孙方钦说，入夏以来，每天发货量比之前要增长两到三倍，我们增加了人手，全力完成备货和发货，并配合平台做好营销，期待能收获一个满意的成绩。（胡宗元 韩青沅 徐琦）