一场直播、一条链接、一个平台……本地产品便可销往全球各地。借助互联网东风，直播、跨境已成为各地拓展市场的“新法宝”。近年来，江苏省苏州市相城区积极抢抓在线新经济赛道机遇，打造区域特色直播电商生态圈，积极发展跨境电商，鼓励支持企业开拓市场，推动“相城品牌”走出国门。

  扬帆远航 跨境电商“潮”向全球

  针织毛衣、棉服外套、护理服……Amazon（亚马逊）、Walmart（沃尔玛）等平台上，苏州破浪电子商务有限公司的宠物服饰备受欢迎。该公司位于相城区元和塘直播电商产业园内，其敏锐捕捉“互联网+宠物经济”发展浪潮，依托欧美主流跨境电商平台及自有品牌网站，构建起宠物用品与办公家居用品多元化热销版图，其中宠物服饰、趣味玩具等产品走俏海外市场。

  图为苏州破浪电子商务有限公司宠物服饰

  “由于国内外市场在审美偏好上存在差异，热销产品样式呈现出明显的不同。具体而言，国外市场对于简约风格与素色系的宠物服饰尤为偏爱。”苏州破浪电子商务有限公司总经理杨林说。目前，企业拥有自主国际品牌及专利40余项，其宠物服装产品在美国、德国、法国等海外市场销售成绩斐然，近三年复合增长率达40%。

  在元和塘直播电商产业园，像这样的企业还有很多。苏州菠萝君智能科技有限公司凭借其自主品牌菠萝君BOOSTER，在运动放松领域大放异彩，推出的筋膜枪等系列创新产品在多个电商平台细分品类里销售业绩位居前列。企业每天开启三个直播间，深耕抖音、天猫等国内主流平台的同时，积极探索TikTok等海外直播平台，全面布局跨境电商领域。

  图为苏州菠萝君智能科技有限公司在直播

  今年1—7月，相城区实现跨境电商进出口额20.82亿元，同比增长20.7%，绝对值位列苏州全市第二，增速位列全市第四。

  相城区商务局相关负责人说，将继续重点抓好跨境电商工作，助力传统外贸企业转型升级，推动“跨境电商+产业带”加速出海，鼓励更多相城企业乘风破浪“走出去”。

  直播赋能 特色产业焕发新生

  在相城区渭塘镇的苏印珠宝直播间里，耳环、戒指、项链等各式珍珠饰品琳琅满目，主播热情洋溢地试戴着不同款式的珍珠，展现其独特魅力。

  在“互联网+美丽经济”推动下，直播让相城区渭塘镇的珍珠吸引了更多人的目光。苏印珠宝是由渭塘珍珠非遗传承人计杏元创立的自有品牌，近年来其积极探索互联网销售渠道，让传统手艺焕发新魅力。

  一批企业依托直播电商增加了产品销量。在相城度假区（阳澄湖镇），苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司的“今旺”大闸蟹品牌在天猫上连续多年销售额稳居行业前三，2021年开始入驻抖音电商平台，销售势头良好；在相城高新区（元和街道），蠡口家具城积极探索线上直播引流线下到店体验，进一步提升家具家居产业品牌IP效应。

  今年上半年，相城区网络零售额实现93.12亿元，同比增长12.61%，家具类、餐饮服务类、服装鞋帽及针纺织品类位居全区网络零售行业前三，其中直播零售额实现18.2亿元，同比增长20.51%。

  近年，相城区积极拥抱在线新经济产业，制定出台《相城区跨境电商高质量发展三年行动计划（2024—2026年）》，持续完善跨境电商发展支持政策，同时积极培育直播电商行业标杆，支持区内电商品牌IP打造，培育增长新动能。（肖心月 徐佳怡）