南京一家开发商做出“惊人之举”——自3月1日起，旗下一家精装修楼盘的销售单价下调至8810元至9700元不等，这与此前12000-13000元的单价相比，直降了3000余元，创下南京楼市促销之最。

    昨天中午1点过，记者来到集庆门跃进村该楼盘售楼处时，已有五六组客户在挑选房屋。销售人员称，自从促销以来，每天早上9点上班时，就能看到客户的身影。

    在此前的几个月里，售楼处则冷冷清清。据了解，这家楼盘早在去年9月28日已经开盘，推出了108套房源，但5个月的时间里，每个月几乎只能卖出1套房子，而促销4天就售出了30套。

    现场的销控表上显示，这家楼盘的房源面积在40-60平方米之间，价格下调后，总价基本都在四五十万元左右。从总价看，降幅达到了一二十万元，相当于打了个七八折。而整个3月，该楼盘都将执行这样的促销价。

    这家楼盘所处区域的房价均在万元以上，二手房价格更是达到13000-15000元/平方米，作为精装修房源，八九千元的售价在业内人士看来也的确是“便宜”，但他们同时认为，这样的价格也在情理之中，这只不过是此前虚高房价、盲目预估市场的一个校正和回调。

    “第一，酒店式公寓不在‘一房一价’的核价范围内，不少开发商曾借此拉高房价；第二，这类带有明显投资色彩的房源，很可能是物业税首先开征的对象；第三，从2007年开始，南京的酒店式公寓已经供大于求。”苏鼎房地产研究所所长宋坚抛出三个理由。

    记者还了解到，即便不是酒店式公寓，对“虚高”的回调速度也在加快。江北一家楼盘也在3月1日对其320套房源实行4500元的“一口价”。其实在今年1月，这家楼盘就推出过买房送5000元装修基金等优惠，但由于力度不大，对买家的撼动有限。而在定价回调至4500元之后，4天时间该楼盘便出手1/3的房源。

    据悉，这家楼盘的地价较为便宜，从成本上来说，开发商完全有降价的空间，业内人士甚至认为，即便是4500元的优惠价格，也仍然没有“到位”。

    “确切地说，这是企业的自救行为。楼市降温，开发商必须根据市场情况做出务实的选择。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉说。他认为，从目前来看，开发商的降价范围和力度都有扩大的趋势，那些此前市场接受度不高的房源，都有可能被拉进这场“促销战”。

    “量与价永远是悖离的。”张辉说。河西奥体相邻的两家楼盘正在生动地演绎着这一条真理：其中一家在1月份推出一批小高层，均价9000元左右，销势看好；另一家在售的是高层，定价却在9500元左右，由于定价脱离实际，销量节节下滑。

    “有的企业之前对市场过于乐观，定价过于一厢情愿。定高了，卖不出去，最后只能被迫降价促销。”张辉表示。（汪晓霞）