"家家有横机，户户织毛衣"--吴江羊毛衫产业集群

    20世纪70年代末，横扇镇五金厂购进3台横机，并从上海请来技术顾问，开办建新针织厂，开始羊毛衫生产。这是横扇乃至吴江最早的羊毛衫企业。羊毛衫行业投资少、见效快，建新针织厂成立的第二年，一些村陆续开办集体性质的羊毛衫厂。到1988年，全镇已有镇办羊毛衫厂4家，村办羊毛衫厂14家，年利润106万元。

    80年代末，一批在集体企业工作的供销人员、管理人员跳出原企业自谋发展，开办私营羊毛衫厂，成为横扇羊毛衫产业大发展的创业者和生力军。家庭作坊式经营是横扇羊毛衫产业发展初期的典型特征，由每家一两台横机，逐步滚动到十几台、几十台，同时带动亲戚朋友、左邻右舍加入这个行列。素有"羊毛衫第一村"之称的叶家港村，90%的农户从事羊毛衫生产或与此相关的行业，全村已有各类横机3000台，年产羊毛衫1000万件。这种家庭作坊式生产方式风行至今，使羊毛衫产业在横扇由"星星之火"，终成"燎原"之势。

    90年代中后期以后，特别是近几年，大量民资的涌入进一步加快了吴江羊毛衫产业的集聚和发展。吴江全市已有横机45000余台，从业人员40000人。仅横扇就拥有手动横机30000台，电动横机、电脑横机2000台，全镇7000多户居民中有3600多户直接从事羊毛衫生产，1000多户从事与羊毛衫产业相关的配套服务。目前，吴江年产羊毛衫超过1亿件，平均每天都有数十万件羊毛衫投放市场。吴江羊毛衫产业已经开始由家庭作坊式向规模化发展、由手工操作向机械化演变、由来料加工向自有品牌提升的新走势。    

    吴江羊毛衫产业主要是以家庭手工业方式发展起来的，底子薄、基础差，但也有一定优势，即费用少、成本低，一件羊毛衫可比其他企业低2～4元，具有相当强的竞争力。目前，吴江羊毛衫以内销为主，定位于中小城市及农村这一国内最大消费群体，原料由最初的腈纶、兔羊毛发展到全羊毛、精纺、冰麻、仿羊绒等多个种类，深受中低档次消费者欢迎。    

    吴江羊毛衫企业虽然数量众多，但绝大多数是"前店后厂"的家庭作坊，技术力量相对薄弱，产品档次不高，竞争中往往处于下风。中国目前最大的羊毛衫集散地--浙江濮院羊毛衫市场中，70%的羊毛衫来自横扇，羊毛衫产业的利润更多地留给了销售环节，生产者得利相对较少。针对这种情况，横扇推出以"启动一个市场，重点扶持20家中档规模企业，搞活3000户配套企业"为主要内容的"一二三工程"，引导一批具有一定实力的企业走规模化、品牌化、外向型发展道路，努力建成10家有一定规模和全球品牌知名度、产品质量中高档的企业；挑选20家中等规模家庭作坊式企业，扶持其向公司运作方式转变；对于量小面广的家庭生产户，鼓励其走联户生产、配套生产、企业化生产道路，以此赢得市场。

    仅就横扇来看，羊毛衫产业已形成从纺纱、染色、砂洗、印花、编织、包装、托运到销售的产供销一条龙服务体系，羊毛衫生产业主从原料采购到成品销售都可以"足不出户"。从吴江来看，已经形成以横扇为中心，庙港、平望、梅堰、八都、桃源等镇相呼应的羊毛衫产业板块，区域经济特征十分明显。"一二三工程"的实施，将使横扇羊毛衫产业既有"航空母舰"，也有"联合舰队"，由原来"各自为政"的松散企业集群，转变为能够"联合作战"的战略联盟，大大提高了横扇羊毛衫的市场竞争力。同时，横扇加大招商引资力度，通过优惠政策吸引广东、温州等地和日本、韩国以及台湾地区客商落户吴江，投资办厂，进一步强化了吴江的羊毛衫产业优势。

    近些年，我国每年销售羊绒及羊毛衫1600～1700万件。羊绒衫的兴起对羊毛衫市场造成一定冲击，但羊绒原绒产量低，不易打理且价格高，不易成为大众产品，羊毛衫市场仍然是一块尚未充分挖掘的大市场。加上我国纺织品在国际市场的竞争力日趋增强，出口增加，羊毛衫需求潜力巨大，行业前景十分广阔。另一方面，顺应市场需求的变化，羊毛衫市场的竞争方式由拼原料、拼价格转为拼工艺、拼款式，并向时尚化、个性化发展。由于以上原因及消费者品牌意识的增强，一些羊绒行业知名品牌凭借其品牌实力和设备优势，开始向羊毛衫领域渗透。未来三五年内，羊毛衫市场格局势必重新划分。    

    为促进吴江羊毛衫产业的集群化发展，保持吴江羊毛衫的产业优势，吴江将加强技术改造，提升设备水平，如使用电脑横机改善劳动环境，提高产品档次，改变手拉横机和电动横机一统天下的局面。此外将重点培育一批年利税在100万元以上的骨干企业，带动产品外销，带动小企业和家庭工业齐头并进，形成大、中、小三个层次有机发展的产业格局，使"羊毛衫之乡"、"全国最大的羊毛衫生产基地"长盛不衰。

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